2018年中国挖掘机市场销量分析及风险点
在2017年、2018年销量对比，从4-8月份的增长走势看，是一个很正常的增量市场。我从债权的角度来讲，看市场怎样，我分析了大挖的涨幅，一直在上升。但是我发现卖大挖时，对于风险会犹豫，不知道能不能掌控住。所以关于目前这种销量的态势引发了我们思考的风险点有哪些呢？
第一，日益庞大的市场保有量，最终会导致市场竞争的加剧，更多引发用户的竞争加剧，导致利润压缩，这会影响到客户的还款，很多时候会从非恶意逾期导致受环境影响的恶意逾期。工程机械市场的生态紊乱，更多是某个企业对于自身能力的认识不足。比如说竞单过程中，别的品牌释放了什么样的商务条件，为了追求市场占有率，去竞争这个单子，但是没有考虑到公司能否掌控住风险。
第二，竞争导致销售门槛的拉低是持续存在的。可能你的客户层次是在上升，但是在个别的竞争过程中，仍然会有缺陷。作为代理商，债权收不好，就面临厂家的纠纷，风控管理能力决定了代理商的生死存亡。2014-2017年，有超过48000件的代理商和客户之间的诉讼纠纷。从诉讼纠纷来讲一下我们的切身体会，在上一轮周期里，我们抢占的市场还不错，尤其在2012-2015年之间市场下行的期间，我们的市场占有率仍然持续走高，但是同样带来了很多诉讼案例的发生。
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