2018年中国挖掘机市场销量分析及风险点
在2017年、2018年销量对比,从4-8月份的增长走势看,是一个很正常的增量市场。我从债权的角度来讲,看市场怎样,我分析了大挖的涨幅,一直在上升。但是我发现卖大挖时,对于风险会犹豫,不知道能不能掌控住。所以关于目前这种销量的态势引发了我们思考的风险点有哪些呢?
第一,日益庞大的市场保有量,最终会导致市场竞争的加剧,更多引发用户的竞争加剧,导致利润压缩,这会影响到客户的还款,很多时候会从非恶意逾期导致受环境影响的恶意逾期。工程机械市场的生态紊乱,更多是某个企业对于自身能力的认识不足。比如说竞单过程中,别的品牌释放了什么样的商务条件,为了追求市场占有率,去竞争这个单子,但是没有考虑到公司能否掌控住风险。
第二,竞争导致销售门槛的拉低是持续存在的。可能你的客户层次是在上升,但是在个别的竞争过程中,仍然会有缺陷。作为代理商,债权收不好,就面临厂家的纠纷,风控管理能力决定了代理商的生死存亡。2014-2017年,有超过48000件的代理商和客户之间的诉讼纠纷。从诉讼纠纷来讲一下我们的切身体会,在上一轮周期里,我们抢占的市场还不错,尤其在2012-2015年之间市场下行的期间,我们的市场占有率仍然持续走高,但是同样带来了很多诉讼案例的发生。
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